Как начинается диалог
руководительYou wanted to talk about compensation? Fair enough, it's been a while. I'll be upfront, though — budgets are tight this year. What did you have in mind?
(Дальше — без сценария: собеседник реагирует на то, что скажете вы.)
Что считается успехом
- Назвал конкретную цифру или процент и обосновал её
- Принял решение, упоминать ли оффер, и последовательно его держался
- Ответил на «бюджета нет» встречным вариантом: срок пересмотра, бонус, роль
- Закончил разговор понятным следующим шагом с датой
Полезные слова и обороты
- over the past year I have
- I'd like to discuss a raise
- in line with the market
- I was approached by another company
- I'd rather stay, but
- is there any room for
- if not now, when?
- a title change
- can we put a date on it?
Кто ваш собеседник
Marcus — тимлид из Сан-Франциско: прямой, торопится, говорит быстро и сокращениями. Акцент — американский: собеседники говорят разными голосами, чтобы вы привыкали к живой речи, а не к одному диктору.
Что разобрать перед диалогом
- Расщеплённые предложения: What I need is… — B2
- Would rather, had better, may well — B2
- Деловая лексика и переговоры — B2
- Рабочая идиоматика — B2
- Выступление и презентация — B2
- Убедить и обосновать — B2
Серия «Дилеммы»
Правильного ответа нет — есть ваша позиция, аргументы и уступки. Для B2–C1.