Как образуется
Предложить: potremmo…, che ne direbbe di…?, le propongo… Условие: se voi…, noi…; a condizione che + congiuntivo. Уступка: possiamo venirvi incontro, siamo disposti a… Предел: oltre non possiamo andare, questo è il massimo. Закрыть: siamo d’accordo così?
Когда употребляется
Аренда, договор, цена, сроки. В Италии торг уместен чаще, чем ожидает приезжий, — но он вежливый и с обоснованием.
Чем отличается от русского
Русский торг короче: называется цена, звучит встречная. Итальянская схема длиннее: предложение, обоснование, уступка, предел. И формула venire incontro («пойти навстречу») используется буквально в каждом торге — точного русского аналога нет, «пойти навстречу» у нас звучит официальнее.
| Potremmo… | мы могли бы… |
| Che ne direbbe di…? | что вы скажете о…? |
| a condizione che + cong. | при условии, что… |
| venirvi incontro | пойти вам навстречу |
| Oltre non possiamo andare. | дальше не можем |
| Siamo d’accordo così? | договорились? |
Примеры
- Potremmo firmare per due anni, a condizione che il canone resti questo. Могли бы подписать на два года при условии, что плата останется прежней.
- Possiamo venirvi incontro sulla data. Мы можем пойти вам навстречу по дате.
- Oltre non possiamo andare, questo è il massimo. Дальше мы пойти не можем, это максимум.
Упражнения
Ответ — под каждым заданием. В тренажёре эти упражнения проверяются сами, а ошибки потом возвращаются на повторение.
1. Выберите вариант
Как предложить условие?
переговоры об аренде
Ответ
A condizione che il canone resti questo.
A condizione che требует congiuntivo — resti, а не resta.
2. Вставьте форму
Вставьте выражение: «пойти вам навстречу»
Possiamo ___ incontro sulla data.
Ответ
venirvi
Venire incontro плюс частица «вам»: venirvi incontro.
3. Соедините пары
Соедините ход и его роль
Переговоры
Ответ
- Potremmo… — предложение
- A condizione che… — условие
- Venirvi incontro — уступка
- Oltre non possiamo andare. — предел
Четыре хода — и переговоры устроены, а не сведены к спору о цифре.
4. Перестройте фразу
Смягчите требование: «Vogliamo uno sconto del dieci per cento»
Vogliamo uno sconto del dieci per cento.
Ответ
Potremmo chiudere oggi, a condizione che ci facciate uno sconto del dieci per cento.
Требование превращается в обмен: вы даёте скидку, мы закрываем сегодня.
5. Соберите фразу
Соберите: «Дальше мы пойти не можем»
Соберите фразу
andare. · non · Oltre · possiamo
Ответ
Oltre non possiamo andare.
Короткая фраза о пределе — важно уметь сказать её спокойно.
6. Скажите вслух
Проведите вслух торг: предложение, условие, уступка, предел
Potremmo firmare per due anni, a condizione che il canone resti questo. Possiamo venirvi incontro sulla data di ingresso, ma oltre non possiamo andare.
Ответ
Potremmo firmare per due anni, a condizione che il canone resti questo. Possiamo venirvi incontro sulla data di ingresso, ma oltre non possiamo andare.
Четыре хода в двух фразах — компактные переговоры целиком.