Как образуется
Формулы: sono d’accordo fino a un certo punto, in parte sì, hai ragione su questo però…, dipende da come lo vedi, non del tutto. Смягчение возражения: forse, magari, diciamo che, non è che… Возврат к своему: resta il fatto che…
Когда употребляется
Переговоры и конфликты. Полное «нет» закрывает разговор, полное «да» сдаёт позицию — частичное согласие оставляет обе стороны в игре.
Чем отличается от русского
В русском частичное согласие часто звучит как «ну, в целом да, но…». По-итальянски для этого есть готовые формулы, и они не выглядят уклончивыми: fino a un certo punto — уважаемый ход, а не отговорка. Ошибка русскоговорящего противоположная: он либо соглашается целиком (из вежливости), либо возражает прямо, и оба варианта звучат резче, чем он хотел.
| Sono d’accordo fino a un certo punto. | до определённой степени |
| In parte sì, però… | отчасти да, но… |
| Hai ragione su questo. | вот здесь ты прав |
| Dipende da come lo vedi. | смотря как посмотреть |
| Non del tutto. | не совсем |
| Resta il fatto che… | но факт остаётся: … |
Примеры
- Sono d’accordo fino a un certo punto: i costi restano alti. Согласен до определённой степени: расходы всё равно высокие.
- In parte sì, però i tempi non tornano. Отчасти да, но сроки не сходятся.
- Hai ragione su questo, resta il fatto che il cliente aspetta. Здесь ты прав, но клиент всё равно ждёт.
Упражнения
Ответ — под каждым заданием. В тренажёре эти упражнения проверяются сами, а ошибки потом возвращаются на повторение.
1. Выберите вариант
Как согласиться частично, не сдав позицию?
переговоры
Ответ
Sono d’accordo fino a un certo punto.
Формула уважительная и при этом не сдающая позицию.
2. Вставьте форму
Вставьте оборот: «Отчасти да, но сроки не сходятся»
___ sì, però i tempi non tornano.
Ответ
In parte
In parte sì — короткая и очень частая формула частичного согласия.
3. Соедините пары
Соедините формулу и оттенок
Оттенки согласия
Ответ
- Sono d’accordo. — полное согласие
- In parte sì. — частичное
- Non del tutto. — скорее нет
- Dipende. — уклончиво
Шкала из четырёх ступеней — и собеседник считывает её точно.
4. Перестройте фразу
Смягчите отказ: «Non sono d’accordo»
Non sono d’accordo.
Ответ
Sono d’accordo fino a un certo punto, però resta il problema dei costi.
Согласие плюс оговорка звучит как участие, а не как отпор.
5. Соберите фразу
Соберите: «Здесь ты прав, но клиент всё равно ждёт»
Соберите фразу
aspetta. · ragione · Hai · resta · questo, · il · fatto · che · il · cliente · su
Ответ
Hai ragione su questo, resta il fatto che il cliente aspetta.
Resta il fatto che… возвращает разговор к вашему доводу без спора.
6. Скажите вслух
Согласитесь вслух частично и вернитесь к своему доводу
In parte hai ragione, il rischio è basso. Resta il fatto che i costi superano il budget approvato.
Ответ
In parte hai ragione, il rischio è basso. Resta il fatto che i costi superano il budget approvato.
Согласие, признание довода, возврат к своему — три шага одной реплики.